在人民解放军建军92周年纪念日上午,硅谷广场的钢铁侠好像也具有一丝解放军的味道。A座703正如期举行新一期的企业座谈会。
主题还是围绕“企业如何选、用、育、留退役军人”,某农业科技公司觉得退役军人大多来自农村,对农作物有天生的亲切感,同时退伍军人又具有吃苦耐劳的精神,是公司渠道销售岗位的不二人选。某健身公司的张经理认为退役军人在部队期间业经常体能训练,最适合做健身教练。
这些认同与理解不禁让前来参加座谈会的退役军人小刘连连点头。然后参会企业与大兵哥达成了招聘退役军人合作意向。甚至有个别企业拉着大兵哥工作人员急切的进入企业和岗位调研程序。
原以为这只是一次平常不过的座谈会,没想到接下来的话风转向了!转向了!转向了!
某教育公司HR白总监在与大兵哥达成委托招聘意向后,顺口说道公司现在最严重的问题其实不是招人问题,而是缺乏中层管理人员,而员工也不愿意当领导,这让老板很头疼。
大兵哥熊老师听完后直接说,“这就是常说的大树底下不长草“!意思是老板太厉害了,下面的人才就很弱。其实不是老板太强,而是老板培养人才的方法出了问题。员工带着问题去找老板,老板立即脱口而出:问题重点在哪?什么原因造成的?解决的办法是什么?该如何操作、解决过程中的关键和重点在哪里。
老板这样的做法看似在教员工,其实只是个人强项的再一次展示,员工并不知道问题分析解决的思路和方法,长此以往员工就失去了思考的能力。问题出在老板身上。
白总监一边听一边点头,补充到:公司现在就是这样的。熊老师例举了一个跟某教育公司同样的例子,几年前他服务一家银行支行,行长个人能力非常强,她提出工作建议曾被全银行采纳使用。她每天上班时最忙,员工在她门口排着队,逐一将问题汇报给她,她听完给出解决办法。全支行的经营压力都在她一个人身上,身体也累出了毛病。
熊老师给她“不直接告诉答案,而是引导员工朝正确的方向思考“的方法,刚开始她非常不习惯,忍不住会回到过去的作风,在熊老师的监督下,她痛苦的坚持和实行了一周的新方法,情况就有了新的变化,一个月后员工的精神面貌也发生的变化,比过去自信好多。到年底,原计划的对公业务全分行排名第十,结果达到第五,零售业务原计划排名第四,结果拿到了第一。
熊老师还给出了企业管理机制调整建议:梳理出只与关键绩效挂钩的量化员工升降级机制、搭建竞争机制、及时兑现奖惩、抓两头带中间。通过这一系列组合拳打造有活力的团队。
然后对公司各部门从营业额考核,再到收入考核,再到利润考核,逐步把管理人员培养为会经营的管理人员。最后通过部门公司化,让员工成为股东,创利越多股份越多,员工与企业利益就能长久的捆绑在一起,老板们奢望的主人翁精神不仅能得到落实,也能持续的保持下去。
白总监笔头翻飞已经顾不上抬头,其他几个企业老板也在奋笔疾书。熊老师话音刚落,某健身公司老板迫不及待的开口讲起他的商业模式。
熊老师听完后说,他们公司招生难的原因,不是培训费高,也不是不愿意掏钱,而是不能解决退役军人培训之后就业问题,这背后的关键是退役军人最关注的稳定没有解决。
退役军人在他们那里学完后,还需要自己找工作,现在跑路的健身会所时有报道。退役军人刚进入社会,根本没有对风险以及企业经营健康状况的鉴别能力。
如果他们公司能够借助自身品牌影响力,开设更多直营的健身会所,不仅能解决生源问题,还解决退役军人就业问题。形成了完整的生态链。
健身公司老板听后犹如醍醐灌顶,顿时两眼放光。直呼今天来值了。
第三位提问的是具有自主知识产权的中医产品企业,在全国已有近百家店面,目前郑州开了三家。大兵哥为他们能够提供的是具备管理实践经验的三期女士官。结合企业的行业特点,适合女性从业。部队女兵比例不多,建议他们去高校进行校园招聘更容易一些。同时,根据他们服务的特点,建议招聘分别具备两种能力的大学生,一是具备销售能力,负责通过会销、社群运营的方式成交客户。二是具备客服意识,负责以优质服务促进转介绍。最终实现客流量、客单价的稳步提升。
这位老总听完感叹:没想到今天后半部分才是最精彩的!都是干货!大兵哥很实战!很落地!
第四位提问……
第五位提问……
原计划11点半结束的座谈会,不知不觉延长了一个多小时,企业家们离开时还意犹未尽。